农资经营早已不给力，曾经辉煌的那段经历变成了现在的产能过剩，加之竞争愈演愈烈，“到处都是准客户，只是我却找不到”的尴尬局面时时存在，销售量不稳定或者逐年下降成为普遍现象，大家突然就找不到目标了。

    为此，采访过的几乎所有企业都在说，我们遭遇了严重的危机感，利润好的企业发愁，利润不好的企业更发愁，未来之路到底怎么走？

    困顿之下，唯有转型才是必经之路。

    实际上，转型这个词如今早已说烂，但为什么仍在提？我想不仅是因为转型是企业必须面临的问题，更重要的是，转型的确关系企业生死存亡。

    但结果是，转型被叫了好几年了，成功的案例却凤毛麟角。究其原因，无怪乎大多数企业迫于趋势压力，转型只是流于形式，或是简单重复别人的套路而已。正如采访中很多人说的那样：“我们转型之难是缺乏独立思考能力，是一种从众的习惯，别人做什么我也做什么，长于模仿，短于创新。”

    这不是真正的转型，真正的转型首先要从观念上开始转变。

    对此，著名经济学家许小年也认为，当陷入传统的商业模式不能自拔时，首先要转变的是观念。是的，所有的纠结，在于一点，观念一变天地宽。

    对于观念之于企业的重要性，我们不妨看看国外的情况。德国有很多的优秀中小企业，他们手里都有独特的技术，在上百年的市场竞争中屹立不倒，就那么一个小铺子小作坊，专心致志地走下去，在一项技术上做到世界领先。在日本，百年老店也很多，这些百年老店一般都不大，很多都是“十年磨一剑，一朝试锋芒”，别具特色，尽管这些百年老店规模小，但它们都能时刻保持着竞争力的心态和定力，不会以小为卑贱，以小为低下。

    像德国和日本的这样的小企业，若不是怀有内心的追求和笃定的观念，若不是认为这件事情非常有价值，他们绝对会在激烈的市场竞争中烟消云散。这一点是非常值得国内追求“大而强”的企业学习的，尤其是正处于迷茫期的他们，先学人家的观念，其次才学人家的商业模式、技术和产品。

    总之，困难期的企业要转型，首先要转变观念，只有观念变了，并遵循自己擅长的商业技能，才能度过难关，达到目标。

    目前，在我国农业向现代农业转变的新阶段，农资环境已经发生巨大变化，市场呼吁一批优秀的企业与时俱进，所以，那些意识到转型的必要性，并抓住机遇积极转型的企业才有未来。